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南非提子对华出口面临激烈竞争但仍具高利润潜力

2025/03/17 来源:亚洲水果

过去几年来,南非提子出口商一直专注于开拓亚洲市场,以减少对传统西方市场的依赖。但如今,他们对长期前景的看法已变得更加务实。

一位主要出口商表示:“在中国等市场推广南非提子已有四年,这无疑为我们在高端市场树立了品牌形象,我们可以在此基础上继续发展。” 然而,大多数出口商表示,欧洲和英国等传统市场在一段时间内仍将是南非提子最重要的目的地。

那么,南非提子对亚洲的出口最主要的挑战是什么呢?答案是更加激烈的竞争。

Core Fruit 水果出口商务经理 JJ van der Spuy 表示,与五年前相比,中国市场的竞争更加激烈,尤其是在大量阳光玫瑰葡萄上市的4月至12月期间。

“这是一种大颗粒的脆白(青)葡萄,”van der Spuy 解释道,“与苹果、梨、柑橘甚至牛油果相比,南非提子面临的市场竞争更加激烈。” 不仅中国及其他亚洲产区的葡萄产量不断增加,智利樱桃也在南非提子产季期间以低利润的价格大量涌入市场。

然而,出口商仍然认为,扩大市场并做好开发至关重要。

“这些市场中仍有一些‘黄金机遇’,推动市场准入无疑会为我们带来更多机会,”van der Spuy 说道。“我们只需要在合适的时间窗口提供最好的产品。” 南非出口商 Safpro 的 Enslin Perold 已向中国出口鲜食葡萄超过20年。他表示,中国及更广泛的亚洲地区对南非提子种植者来说是极具挑战的市场。

“然而,这也是一个利润非常丰厚的市场,”他补充道。

据 Perold 介绍,中国对进口葡萄的要求非常严格:果粒必须达到双倍特大(double extra-large)、三倍特大(triple extra-large )规格,口感硬脆,糖度高,颜色饱满且果粉完整。

“我们理解只有最好的品种才会被青睐,南非绝不能考虑向中国销售劣质产品,”他说。“葡萄的果梗也必须是绿色的,否则会被认为是过季产品。” Perold 表示,就中国市场而言,只有三个品种受欢迎:克瑞森无籽(Crimson Seedless,必须是粉红色的)、甜蜜地球(Sweet Globe)和秋天脆(AutumnCrisp)。此外,黑色无籽品种 Sweet Joy 也有一定接受度。

“中国客户对这些品种都有非常具体的要求,如果出口商无法满足,就不应该出口,”他说。“由于我们有时未按市场需求发货,结果有好有坏。” EXSA 表示,市场对特色品种也有需求,例如 Cotton Candy、Candy Hearts 和形状独特的甜蜜蓝宝石(Sweet Sapphire)。

所有出口商一致认为,中国市场开放后的“蜜月期”已经彻底结束。未来将属于那些能够满足这些市场需求的人。


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广西武鸣沃柑开市 已出口30个国家和地区

1月8日,2025/2026年销售季武鸣沃柑开市活动在南宁市武鸣区举办,活动现场,国内外采购商签下总额约9000万元人民币的采购协议,多辆货车鸣笛将沃柑运往俄罗斯、加拿大、印度等国家市场。

“凭借过硬的品质,当前,武鸣沃柑已出口泰国、越南、加拿大、俄罗斯、德国、中东等30个国家和地区,国际‘朋友圈’迅速扩大。”1月8日,广西南宁市武鸣区沃柑产业联合会会长罗增桂接受采访时说。

罗增桂介绍,为满足不同国家和地区的检疫准入条件,武鸣沃柑生产企业建立了出口水果果园和包装厂的注册登记体系,构建了从田间到餐桌的全程质量可追溯系统,在采摘、分选、包装到冷链运输的每一个环节都执行了最严格的标准。

接下来,武鸣沃柑出口企业将在巩固东南亚、中东等传统市场的同时,积极借助《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)等政策实施的机遇,拓展欧美日韩等高端市场。

武鸣区副区长黄海珍介绍,作为“中国沃柑之乡”,近年来,武鸣持续做强做优武鸣沃柑产业,形成了“健康种苗繁育、基地标准化种植、机械化采收管护、智能化分选包装、冷链物流配送、沃柑精深加工、农文旅融合”全产业链发展。目前,武鸣沃柑种植面积超46万亩,总产量达156万吨,全产业链产值突破百亿元。

同时,武鸣全力推动水果出口试验区建设,打造了40个出口认证果园和30家出口包装厂,年出口量超20万吨。

鲜果巨头Unifrutti秘鲁再扩张 10亿收购Safco与Global Agro Perú

据 Blueberries Consulting 报道,由阿布扎比主权基金 ADQ 控股的国际水果企业 Unifrutti Group,近期收购 Agrícola Safco Perú 和 Global Agro Perú 两家秘鲁企业的100%股权,进一步夯实其秘鲁业务,确保更为稳定的全年供应能力。据悉,两家公司主要业务均为从伊卡(Ica)地区出口水果。据 El Financiero 估算,此轮收购的总价值约为1.5亿美元(约合人民币10.5亿元)。

Unifrutti 首席执行官 Mohamed Elsarky 表示,此次在秘鲁的收购“将整合 Safco 的高端品种资源与能力,进一步强化集团与全球零售商和分销商的合作关系。” Unifrutti 近年来业务不断扩张。2024年3月,该集团从美国公司 Solum Partners 和 Alpine Fresh 手中收购了秘鲁北部的 AvoAmerica Perú 与 Bomarea,进一步布局蓝莓和牛油果业务。同年1月,该集团还完成了对 Verfrut 的收购——该公司是智利和秘鲁的头部出口商,在两国共拥有超过7500公顷种植面积。

报道称,目前 Unifrutti Group 在全球四大洲管理超1.6万公顷的农业资产,向50多个国家供应300余水果品种和产品,涵盖葡萄、蓝莓等核心品类。集团已实现了从种植、分选包装、物流到分销的全产业链布局,估值超过8.3亿美元(约58.08亿元),年出口量接近5000万箱。

对外贸易专家 Víctor Ballena 在接受 Gestión 采访时指出,Unifrutti 收购 Safco 和 Global Agro Perú,标志着秘鲁农业及其出口业务进入了新阶段,秘鲁在全球供应体系中的战略地位正在上升。

马来西亚猫山王价格暴跌六成 创近10年最低

当前马来西亚猫山王榴莲的价格堪称“断崖式下跌”。市场数据显示,猫山王榴莲收购价已跌至最低10令吉/公斤(约合15.2元人民币/公斤),在其核心产区彭亨州,部分收购价甚至稳定在10令吉/公斤以下。此前猫山王收购价最高曾达到80令吉/公斤(约121.6元/公斤),如今不足巅峰时期的八分之一。据业内估计,仅2025年12月,猫山王收购价较11月就暴跌逾60%,创下近10年最低水平。收购价的大幅下滑直接传导至零售端。在与马来西亚隔海相望的新加坡,一个猫山王榴莲的售价低至2新元(约9.44元)。

与消费市场的火热形成鲜明对比的是果农的困境。价格暴跌让不少榴莲园主和大型收果商措手不及,面临重大损失。不仅猫山王等高端品种受影响,黑刺等热门品种也难逃价格走低的趋势。更雪上加霜的是,丰收季又恰逢液氮短缺问题,劳勿地区最大规模的榴莲厂之一因液氮供应中断,两天亏损就接近40万令吉,大量榴莲堆积如山无法冷冻储存,只能仓促剥肉处理,进一步拖累了新鲜榴莲价格。

据马来西亚媒体及业内专家分析,此次猫山王榴莲价格暴跌是天气、种植规模扩张与中国市场需求变化三重因素叠加的结果。首先,天气因素助推产量激增,直接打破供需平衡。马来西亚今年的气候条件格外适宜榴莲生长,尤其是在猫山王核心产区彭亨州劳勿等地,良好的光照和降水条件让榴莲迎来大规模丰收,产量的大幅提升直接导致市场供给远超需求。

其次,种植面积盲目扩张,产能过剩隐患集中爆发。过去几年,猫山王榴莲身价暴涨,吸引了大量投资者争相投入种植。数据显示,马来西亚榴莲园总面积已多达9万公顷。这种盲目跟风种植的行为,在短期内快速提升了产能,也埋下了过剩隐患。

最后,中国市场需求变化成为关键“导火索”,外部竞争进一步挤压生存空间。猫山王这几年的身价大涨,离不开中国消费者的追捧,中国市场一度成为其核心出口市场。2023年马来西亚榴莲出口中国达2.4万吨,其中大多是猫山王品种。但近年来,中国经济形势波动导致民间消费欲望下降,消费者对价格偏高的猫山王不再像过去那样轻易买单,转而选择更便宜的榴莲品种,直接导致猫山王在中国市场的需求走弱。与此同时,曾与马来西亚在榴莲市场竞争的印尼,以及泰国、越南等传统榴莲生产大国,也纷纷以“猫山王”名义向中国出口榴莲。尽管泰国、越南生产的猫山王多为未熟先摘,风味与马来西亚猫山王存在差异,但凭借更低的价格,进一步冲击了马来西亚猫山王的市场竞争力。

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